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項目型銷售與管理工具：軟件篇好用嗎

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內容簡介: 工業品本身的特性決定了工業品營銷的特點。信息取得的高效性與及時性不僅改變了客戶的交易方式，也扭轉了客戶對企業的期博客來待。企業自身如何發現並適應高度信息化社會的生存法則，將是一個企業在未來能否成功的關鍵因素。《項目型銷售與管理工具——軟件篇》將會告訴你這個答案。

本書共分為三個部分，采用總分總的陳述形式，共有九章。

第一部分是PSM軟件困惑篇，共有兩章。第一章講博客來網路書局述對PSM軟件的定義以及項目型銷售的現狀、問題、流程管理與項目型銷售管理應如何改善。第二章講述項目型銷售與流程管理中的困惑，針對這些困惑，我們該怎樣使用PSM軟件去解決?這一章將會告訴你答案。

第二部分是PSM軟件方案設計篇，共有四章。第三章講述的是PsM軟件的設計應用基礎，總的概述了PSM軟件的設計特點模型的建立。第四章講述的是PSM軟件的應用功能與設計，分別概述銷售管理系統、客戶管理系統、銷售團隊管理系統、銷售數據庫管理系統、銷售知識管理平台。第五章講述的PSM軟件銷售數據倉庫與分析。概括了數據庫的定義、組成、數據的挖掘和解決方案。第六章講述的是PSM軟件的項目型銷售流程設計。分別講述流程的形成、構成、為何需要PSM軟件等。

第三部分是PSM軟件實踐篇，共有三章。第七章講述的是PSM軟件項目的確定與執行。分述介紹了為何選擇PSM軟件、PSM軟件范圍的確認、確立的過程、實踐的環節、案例的分析。第八章講述的是下一個最佳PSM軟件實踐案例就是你，本章總體概述了整個PSM軟件的規划過程。博客來網路書店第九章總的概括IMSC PSM軟件咨詢案例運作。分別講述了企業初識PSM軟件、管理的過程、風險、系統整合等。以最佳實踐為向導，闡述怎樣在項目型銷售過程中巧妙運用一些PSM軟件的技巧，這是本書的重點，用了三章來進行詳細闡述。它指明企業進行有效PSM軟件實踐的根本途徑與基本步驟，從多方面描述PSM軟件系統的特征，介紹如何對項目進度進行有效把握的同時又可以有效地掌控項目的階段，從而達到銷售管理及預測的目的。

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• 作者： 丁興良
• 出版社：經濟管理出版社
• 出版日期：2009/01/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

「碰瓷」撞車A錢 中國怪現象

中國北方方言裡，用「碰瓷」一詞，形容投機取巧、敲詐勒索的行為，像是故意去撞車，騙取賠償等。近來「碰瓷」常在中國街頭上演，有的演技很差，看起來好笑，有的險象環生。

湖北武漢街頭這位大媽一直往馬路中央走，看到車子靠近她時，突然躺倒在路上，司機見狀立即緊急煞車，大媽看到司機停車，竟一骨碌的爬起，走近車前再次倒地，還猛往汽車底下鑽，還好司機有行車記錄器拍下整個過程，大媽見司機報警，一溜煙就跑了。

廣西這男子拿著手機在馬路上走來走去，看到紅色轎車駛近了，忽然衝向這輛汽車，男子被撞倒，臉部朝地，手機也飛出去，警方來處理後，車主才知道自己被「碰瓷」了。

這位老人家更誇張，他推著腳踏車頻繁的在北京多個路口與汽車相撞，9年來以「碰瓷」手段作案將近千起，光是司機報警留下記錄的案子高達341起，已騙取了超過台幣50萬的金額，後來被法院認定詐騙，判刑7年。

車主：「私了的話就比較快，就是賠點小錢嘛！說白了如果要通過公了的話，可能1天都沒辦法辦完。」

一般發生交通事故碰瓷時，車主很難判斷對方是否碰瓷。而且碰瓷黨會斷章取義，搬出法條，指就算機動車一方沒有過錯，也需承擔超過10%的賠償責任，車主一方面不熟悉法律，一方面嫌麻煩，常常不報警私了，但也就是這樣的心態才讓「碰瓷黨」有恃無恐。（民視新聞黃彗澤綜合報導）

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/碰瓷-撞車a錢-中國怪現象-021554059.html

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